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企业网站如何精准定位?

2015-11-21

定位是一切产品营销的起点,是决定产品能否被市场接受的根源,在无数的书本、案例中提到过,被无数的大师、专家讲过。但传统企业真正能设身处地的考虑企业网站定位的,少之又少。企业在网上建站、做推广营销最终的目的还是在于实现产品的销售,而其中网站的定位是最为关键的。错误和偏差的网站定位,处于模棱两可的状态,将把整个营销团队带到歧途,不仅令网民感到迷惑,连营销团队都会迷茫,知道资金和资源耗尽。空城认为要实现网站精准定位,必须分析所属行业、目标人群、覆盖地域、经营方向等四大属性。
 
一:产品的属性
 
企业如果具备一些产品的生产和加工优势、低价采购优势和合作销售的优势,可将这些产品列为销售的重点对象。分析产品的款式、外观、初步拟定的价格是否能被客户所接受,以及市场上同类产品的价格、功能、质量、销量以确定产品的网络销售价格。分析出单品的利润率、网站的月销量。
 
企业以往未经营、加工过任何产品,只是想建立商城来扩大收入,可对市场上比较热卖的产品或是热门行业进行分析,不要选择冷门行业,因为没人卖并不代表没人看到这块市场。如果产品确定了范围,下面考虑的就是采购还是代理或者是说合作销售。
 
二:人群属性
 
确定产品销售范围,根据产品功能、用途锁定目标受众。按男性、女性、学生等属性进行划分,以便寻找对应的宣传媒体。确定人群属性后再回过头来参考市场行情,确定网站销售产品的价格范围。但是,目标人群并不是越广泛越好,要保证目标人群有持续购买力、有能支撑网站发展的购买量的基础上,对人群尽量的细化分析,才能保证未来的推广有精准的方向。
 
三:地域属性
 
电子商务平台通常要实现“垄断性”经营才会盈利,这里的“垄断”指的是品牌影响力垄断。依靠强大的网站影响力,将全国有购买需求的网民都吸引到商城购物,这一个过程无疑是相对漫长。企业要根据市场推广资金、物流配送情况,确定网站是面向全国发展经营,还是面向某个地域经营。如果企业所处的省或市有较强的购买能力和消费潜力,空城建议企业先以地域商城为基础。逐渐扩充业务销售范围。销售范围的缩小,就相当于宣传范围和宣传难度的缩小。
 
四:经营属性
 
确定了前面三种属性之后,还要确定是做大而全的综合性网站,还是做精而专的垂直性行业网站。综合性网站需要的资源更多,吸引网民的概率更大,未来收益更高。垂直行业网站销售精准性更强,目标人群更集中,市场推广更容易。企业必须要客观的评估自身的经济能力,准确分析对未来的网站发展会有多少推动的力量,能承受多久的非盈利阶段养活整个团地,以此来最终确定经营属性。
 
五:写在最后
 
对一个网站进行精准定位并不复杂,可以说是水到渠成,许多企业在定位电子商务平台时,完全不冷静分析,会莫名其妙地自主创新。明明是时尚B2C网站或是服饰网站,偏要将综合B2C作为超越的目标。
 
定位模糊不清必然导致盈利模式没有持续延展性。网站架构、目标人群、交易流程、市场宣传形成偏差,使网站发展缓慢。经常是一个问题商量多次都没有结果,并不是某个问题没有答案,而是并没有找到产生这个问题的根源。网站的模式并没有市场依据,不符合产业的规律,运营过程中自然是问题多多、困难重重。
 
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